Sa promesse : identifier des c?urs a prendre pres de son domicile.
Mis a part sa paire de blue-jeans sombres et ses des anglicismes, Didier Rappaport ne coche guere les cases du bon startupeur. “Ce sont nos ‘‘people’ qui construisent Happn, moi je ne suis que le chef d’orchestre”, se defend le patron. Avec sa voix i fond, son regard percant et ses cheveux gris qui ne sont “pas petits me concernant, mais petits pour l’entreprise”, le boss sexagenaire de l’application de rencontre a plutot des airs de businessman aguerri. Notre genre qui sait garder nos pieds sur terre, meme s’il a reussi a hisser l’appli francaise parmi les grands du secteur, a toutes les cotes des Tinder, Bumble, Once, Meetic et autres. “Je n’aime jamais parler de succes, je prefere amener travail”, previent-il d’emblee.
Depuis le lancement en 2014, Happn a pourtant connu une ascension fulgurante : 1 million d’utilisateurs la toute premiere annee, 10 la troisieme et 77 millions aujourd’hui. Les celibataires ont eu le coup de foudre. Les investisseurs aussi : la start-up a deja leve 35 millions d’euros. “Leur croissance est assez unique”, souligne Guillaume Durao, associe chez Idinvest, le fonds qui possi?de participe a un deuxieme levee de fonds. Une prochaine tournee est d’ailleurs prevue dans certains mois. “Mais la solidite d’une entreprise ne se mesure nullement a ses levees de fonds, tient a rappeler Didier Rappaport, cela importe c’est une rentabilite et je vous le dis, nous sommes rentables”. Sans donner d’informations, le patron indique 1 chiffre d’affaires de “plusieurs dizaines de millions d’euros”.
Au quatrieme etage en Maison Mozart, dans ses lumineux bureaux en enormement c?ur du Sentier parisien, les signes en reussite ne trompent pas : passee en l’espace de six annees de 5 a 100 salaries, la petit pousse vient d’investir ce nouvel etage. Cette belle histoire, a commence en 2013, via une retrouve. Manque amoureuse mais de business. Anthony et Fabien Cohen, deux freres entrepreneurs, avaient cree un reseau social original, Whoozer, base dans la geolocalisation. Leur promesse : savoir bien ce qui se passe a proximite et voir ou se trouvent des amis copains.
Nombre d’utilisateurs gratuits ou payants dans le monde.
Gratuite, l’appli peinait toutefois a trouver son modele economique. C’est aussi que des freres Cohen paraissent alles frapper a J’ai porte de Didier Rappaport. Le businessman avait deja une autre success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion. A force d’insistance, Anthony et Fabien seront parvenus a l’embarquer. Mais le senior en tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. Tous des ont alors planche sur une nouvelle application. Le credo ? “Rencontrez qui vous croisez”. Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa propre promesse. Autre decision prise des le debut : si ca marche, l’appli pourrait etre lancee simultanement dans plusieurs pays.
Concretement, Happn propose aux utilisateurs des profils qu’ils ont croises lors d’la journee dans un rayon de 250 metres et qui leur correspondent – un coup declarees ses preferences (age, sexe, passions), a l’inscription. Capital en a fera l’experience : nez a nez avec 1 fringant jeune homme au metro parisien, malheureusement trop occupe a scroller via son smartphone, nous avons eu la surprise de le recroiser plusieurs minutes apri?s via l’application. Dans sa version gratuite, l’appli permet d’envoyer votre c?ur lorsqu’un profil apparait dans sa “timeline”. Et s’il a fera ainsi, votre gratifiant “It’s a crush !” apparaitra a l’ecran. Cela appartient alors aux protagonistes d’ecrire la suite de l’histoire…
Pour jouir de fonctionnalites supplementaires, on doit s’abonner ou payer des packs qui permettront de maximiser ses chances de rencontrer l’ame s?ur. Pour certains euros avec mois, on va pouvoir voir qui vous a “like”, cacher le profil a certains moments (pour eviter de croiser un collegue de travail par exemple), ou encore gagner dix “hellos” avec semaine pour signifier sa flamme sites de rencontrer nudistes a autant de ‘‘happner’’. Mes abonnements, proposes Afin de 1, trois ou six mois sans engagement varient entre 6,66 et 22,99 euros mensuels et evoluent au gre des offres promotionnelles, de l’age, et aussi des tests effectues. Dans les faits, “les equipes cherchent chaque jour des meilleures techniques Afin de monetiser des utilisateurs sur la duree”, explique Guillaume Durao, une success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion.
A force d’insistance, Anthony et Fabien seront parvenus a l’embarquer. Mais le senior en tech a pose une condition : qu’ils changent totalement de projet. L’ensemble de des ont aussi planche sur une nouvelle application. Le credo ? “Rencontrez qui vous croisez.” Autrement devoile, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca marche, l’appli serait lancee simultanement au sein d’ plusieurs pays.
Payer certains euros Afin de un flirt ? Ce modele “freemium” semble fonctionner. En France, Happn arrive en septieme position dans le classement des services numeriques payant, Netflix et Deezer occupant les deux premieres places. En Argentine, l’appli se classe meme en troisieme position. Naturellement, tout peut dependre du profil cible : un(e) jeune etudiant(e) ne est pas forcement pret(e) a payer Afin de un simple rendez-vous. Pour 1 homme ou une femme plus matures, c’est une nouvelle histoire. D’ailleurs l’application ne plait pas qu’aux jeunes : 20% des inscrits ont environ 40 annees.
Ainsi, sur les 77 millions de comptes enregistres, entre 3% et 14%, suivant les periodes, acceptent de payer. “L’abonnement permet de faire des projections a 2, trois, six mois… C’est un gage de rentabilite”, analyse Thomas Labeyrie, specialiste marketing mobile chez Digital Passengers. Tinder, Meetic ou Bumble… la plupart des applis de rencontre misent concernant l’abonnement. En 2018, les recettes du top 10 des sites de rencontre ont atteint pres de 1,3 milliard de dollars.
